Marketing stratégique

AUDIT MARKETING

Réaliser un audit marketing est nécessaire lorsque vous souhaitez lancer un nouveau produit, pénétrer un nouveau marché, rectifier une situation insatisfaisante (baisse de CA, de rentabilité, de parts de marché,…). Il consiste à évaluer vos atouts et vos axes de progrès et à mettre en lumière les opportunités et les menaces de votre marché afin d’offrir une vision objective de la situation.
 
Or, il n’est pas toujours facile de mener cette démarche seul, et le regard et l’expertise extérieurs permettent d’effectuer cette analyse avec la méthodologie et l’objectivités nécessaires.
 
Bee To B conduit votre audit marketing, et vous délivre un outil précieux à partir duquel il sera possible de définir avec pertinence les orientations stratégiques et les voies d’amélioration à suivre pour concrétiser vos ambitions de croissance.

STRATEGIE MARKETING

Dans un contexte fortement concurrentiel, saturé selon les secteurs, les clients ont le choix et peuvent largement satisfaire leurs besoins. Les entreprises évoluent non plus sur des marchés mais des micromarchés sur lesquels il est primordial de proposer la bonne offre pour tirer leur épingle du jeu.
 
La stratégie marketing est dans ce contexte indispensable pour :

• analyser le potentiel du marché, s’assurer qu’il existe, définir les cibles et les segmenter
• définir l’offre qui répondra au potentiel défini (caractéristiques, prix,…), ou vérifier que l’offre existante répond aux besoins / attentes
• poser des objectifs de vente, de marge, et vérifier par là-même la viabilité du projet
• fixer la ligne conductrice de laquelle découleront les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs.

Bee To B pense ou accompagne la réflexion de la stratégie de ses clients en appliquant sur une démarche rigoureuse et structurée et en s’appuyant sur une expérience fondée.

PLAN MARKETING

Le plan marketing est la concrétisation de la stratégie marketing.

Il consiste d’abord à faire un bilan de l’année écoulée afin de justifier la reconduction ou l’abandon d’une action marketing pour l’année suivante, au regard des résultats obtenus. Il définit les objectifs marketing (CA, volumes, parts de marché, nombre de clients, développement de la notoriété,… fixés en fonction des objectifs stratégiques), et répertorie les moyens marketing envisagés pour les atteindre.

Ce support est un outil précieux qui permet à l’entreprise de savoir où elle va, pourquoi et comment, grâce à un calendrier des opérations et un budget prévisionnel. Les tableaux de bords et indicateurs, prévus dès le départ, mesurent la performance des actions, permettent d’évaluer les écarts entre le prévisionnel et le réalisé, et de mettre en place des actions correctives au besoin.

Bee To B prend en charge la définition de votre plan marketing, en adéquation avec vos enjeux, avec pragmatisme, pertinence et efficacité.

ETUDES DE MARCHE

Prendre de bonnes décisions ne peut se faire sans avoir une vision éclairée. A chaque questionnement, enjeu ou objectif répond une étude qui vous offrira tous les éléments utiles à une appréciation objective et à une prise de décision juste. Valider la pertinence du lancement d’un nouveau produit ou service, vérifier l’adéquation d’une stratégie en place, identifier les menaces représentées par vos concurrents,…
 
Bee To B vous propose des études adaptées, en réponse à vos besoins spécifiques :

• Etude de potentiel marché : indispensable avant tout lancement de produit ou service
• Etude de l’environnement de votre entreprise : règlementation, technologie, tendances,… cette étude met en évidence les opportunités et menaces de votre marché et vous offre les informations nécessaires pour vous y adapter et ainsi rester compétitifs
• Etude de la concurrence : connaître vos concurrents, leur stratégie, leurs points forts et leurs points faibles, vous permet de mieux vous positionner sur le marché
• Benchmarking : analyser les offres comparables à la vôtre permet d’identifier les meilleures pratiques, d’en extraire le meilleur, dans le but de choisir de l’appliquer à votre propre entreprise
• Enquête de satisfaction : mesurer la satisfaction de vos clients permet d’identifier les points sur lesquels s’appuyer et ceux nécessitant une amélioration. C’est un indicateur précieux pour garantir une image positive de l’entreprise sur son marché et fidéliser vos clients en témoignant de votre volonté d’écoute et de qualité.